Ошибка №1. Игнорирование сквозной аналитики
Многие падел-клубы и спортивные объекты запускают рекламные кампании, не отслеживая их эффективность. В результате бюджет тратится впустую, а понять, какие каналы приносят клиентов, невозможно.
Как исправить:- Внедрите CRM и сквозную аналитику.
- Отслеживайте путь клиента от первого касания до записи на тренировку.
- Используйте данные для корректировки рекламных кампаний и повышения ROI.
Ошибка №2. Однотипный контент без учёта ЦА
Публикации о скидках и турнирах — это хорошо, но если контент не учитывает интересы целевой аудитории, он не вызывает отклика. Например, один и тот же пост не сработает одинаково для новичков и профессиональных игроков.
Как исправить:- Сегментируйте контент для разных групп: начинающие игроки, корпоративные клиенты, туристы.
- Используйте сторис и Reels для динамичного контента, статьи и кейсы для серьёзных тем.
- Включите в контент-план истории успеха, советы тренеров, анонсы турниров.
Ошибка №3. Недооценка локального маркетинга
Многие проекты в падел-бизнесе сосредотачиваются на онлайн-продвижении и забывают о локальных возможностях. В результате они теряют часть клиентов, которые готовы посетить корт прямо сейчас.
Как исправить:- Запустите рекламу с геотаргетингом: ориентируйтесь на жилые комплексы, бизнес-центры и фитнес-клубы поблизости.
- Проводите локальные мероприятия: открытые уроки, пробные тренировки, турниры для новичков.
- Коллаборации с кафе, ресторанами и отелями в округе — это возможность привлечь дополнительный трафик.
Ошибка №4. Отсутствие УТП и уникального визуала
В условиях растущей конкуренции важно чётко доносить, чем ваш клуб отличается от других. Если в рекламе отсутствует уникальное торговое предложение и фирменный стиль, аудитория не запомнит ваш бренд.
Как исправить:- Сформулируйте УТП: уникальный тренерский состав, эксклюзивные турниры, премиум-оборудование.
- Создайте визуальную айдентику: фирменные цвета, шрифты, дизайн постов и видео.
- Видеоконтент: покажите атмосферу клуба, тренировки с известными тренерами, отзывы клиентов.
Ошибка №5. Полное отсутствие воронки продаж
Привести клиента на сайт или в соцсети — это только половина дела. Если у вас нет чёткой воронки продаж, клиенты могут уйти к конкурентам, не оставив заявку или не записавшись на пробное занятие.
Как исправить:- Создайте лендинг с сильным оффером: бесплатная тренировка, консультация с тренером.
- Добавьте CTA на всех этапах воронки: регистрация на мероприятие, подписка на рассылку, пробное занятие.
- Внедрите email-маркетинг для возврата тех, кто оставил заявку, но не записался на тренировку.